電路計画 go Japan
電路計画 go Japan — 让日本市场成为迈向世界的第一步。
展位和说明材料没有按照日本客户的需求偏好优化，只是"出现了"，没有留下印象。
展会结束后缺乏本地窗口持续跟进，名片无法变成项目，联系自然断掉。
回复速度、日语沟通、推进节奏不符合日本客户的预期，兴趣在等待中消失。
真正有结果的日本进入，需要展前设计＋现场支援＋展后机制三位一体。
很多企业常常只看到两条路：花几百万做一次参展，或直接背上自建据点的重成本。
| 项目 | 金额（万日元） |
|---|---|
| 展位与基础出展费 | 280 |
| 展位设计与施工 | 120 |
| 样品物流与宣传物料 | 55 |
| 来日差旅住宿（3人） | 90 |
| 翻译 / 口译 / 现场辅助 | 35 |
| 杂费与不可预见费用 | 35 |
| 合计 | 615 |
| 项目 | 金额（万日元） |
|---|---|
| 本地负责人 / 业务窗口人件费 | 800 |
| 办公室与固定管理费 | 360 |
| 差旅拜访与客户接待 | 180 |
| 展会与市场活动预算 | 300 |
| 翻译 / 资料 / 网站维护 | 120 |
| 法务 / 税务 / 行政杂费 | 240 |
| 合计 | 2,000 |
| 核心内容 | 说明 |
|---|---|
| 年2次电子类东京大型展示会参与 | 建立持续接触频率，而不是一次性曝光 |
| 日本据点支援提供 | 补上进入期最缺的本地沟通和响应能力 |
| 展后本地推进与客户跟进 | 把展会线索继续推进到商谈、RFQ与试作阶段 |
| 关系网络资源共享 | 利用本地现有资源帮助更快进入日本市场 |
| 比较对象 | 参考成本 | 与电路计划差额 | 结论 |
|---|---|---|---|
| 单次参展模型 | 615万日元 | －117万日元 | 成本更低，且不是一次性动作，而是持续推进模式 |
| 自建日本据点模型 | 2,000万日元 | －1,502万日元 | 先以更低成本替代"本地体制"，更适合试水与进入期 |
花费数百万参展，展后没有本地窗口，联系就此中断。
每年两次东京大型展会，持续积累市场认知与客户关系。
展后回国，没有日语窗口，客户消失，投入打水漂。
常驻本地，日语对应・商谈协调・客户筛选，全程不断线。
办公室・人员・固定成本，市场未验证就先背上重负担。
差额约1,500万日元以上。先验证市场，再决定下一步。
| 比较项目 | 独立参展 | 電路計画 go Japan |
|---|---|---|
| 东京主要展会资源利用 | △ | ○ |
| 日本市场导向的展位设计 | △ | ○ |
| 卖点表达清晰度 | △ | ○ |
| 现场日语接待 | △ | ○ |
| 展后日语跟进 | × | ○ |
| 日本据点支援 | × | ○ |
| 每年2次持续参展机会 | × | ○ |
| 整体成本控制效率 | △ | ○ |
| 潜在客户分类筛选 | △ | ○ |
| RFQ / 试作项目化 | △ | ○ |
| 展后推进 | × | ○ |
| 日本商习惯适配 | △ | ○ |
| 市场进入的持续性 | △ | ○ |
| 支持项目 | 内容 | 包含 |
|---|---|---|
| 日本市场进入提案 | 进入方针整理、优先行业与目标客户筛选、销售路径设计 | ○ |
| 日语窗口对应 | 邮件受理、初期日语沟通、基础客户联络 | ○ |
| 销售资料本地化 | 公司介绍、产品介绍、提案资料的日本市场优化 | ○ |
| 翻译支援 | 资料与邮件等基础翻译 | ○ |
| 定期会议 | 每月线上定例、进度确认、问题整理、下阶段提案 | ○ |
| 潜在客户跟进 | 名片与引合线索追踪、状态整理、项目化支援 | ○ |
| 销售推进支援 | 商谈设定、基础协调、推进管理辅助 | ○ |
| 月度报告 | 对应情况、商谈进度、问题、次月方针 | ○ |
| 日本商习惯适配 | 针对日本企业的表达、推进方式与提案调整 | ○ |
| 展会运营建议 | 出展判断、展后设计、与销售路径的连接建议 | ○ |
整理目标市场、产品与优先客户画像
针对日本市场优化展会、展位与表达方式
日语接待、说明、商谈导入与名片整理
回复、商谈设定、RFQ与试作案件化支援
通过月度汇报沉淀经验并反映到下一次展会
電路計画 go Japan
電路計画 go Japan — 讓日本市場成為邁向世界的第一步。
展位和說明材料沒有按照日本客戶的需求偏好優化，只是「出現了」，沒有留下印象。
展會結束後缺乏本地窗口持續跟進，名片無法變成專案，聯繫自然斷掉。
回覆速度、日語溝通、推進節奏不符合日本客戶的預期，興趣在等待中消失。
真正有結果的日本進入，需要展前設計＋現場支援＋展後機制三位一體。
很多企業常常只看到兩條路：花幾百萬做一次參展，或直接背上自建據點的重成本。
| 項目 | 金額（萬日圓） |
|---|---|
| 展位與基礎出展費 | 280 |
| 展位設計與施工 | 120 |
| 樣品物流與宣傳物料 | 55 |
| 赴日差旅住宿（3人） | 90 |
| 翻譯 / 口譯 / 現場輔助 | 35 |
| 雜費與不可預見費用 | 35 |
| 合計 | 615 |
| 項目 | 金額（萬日圓） |
|---|---|
| 本地負責人 / 業務窗口人事費 | 800 |
| 辦公室與固定管理費 | 360 |
| 差旅拜訪與客戶接待 | 180 |
| 展會與市場活動預算 | 300 |
| 翻譯 / 資料 / 網站維護 | 120 |
| 法務 / 稅務 / 行政雜費 | 240 |
| 合計 | 2,000 |
| 核心內容 | 說明 |
|---|---|
| 年2次電子類東京大型展示會參與 | 建立持續接觸頻率，而不是一次性曝光 |
| 日本據點支援提供 | 補上進入期最缺的本地溝通和反應能力 |
| 展後本地推進與客戶跟進 | 把展會線索繼續推進到商談、RFQ與試作階段 |
| 關係網路資源共享 | 利用本地現有資源幫助更快進入日本市場 |
| 比較對象 | 參考成本 | 與電路計畫差額 | 結論 |
|---|---|---|---|
| 單次參展模型 | 615萬日圓 | －117萬日圓 | 成本更低，且不是一次性動作，而是持續推進模式 |
| 自建日本據點模型 | 2,000萬日圓 | －1,502萬日圓 | 先以更低成本替代「本地體制」，更適合試水與進入期 |
花費數百萬參展，展後沒有本地窗口，聯繫就此中斷。
每年兩次東京大型展會，持續積累市場認知與客戶關係。
展後回國，沒有日語窗口，客戶消失，投入打水漂。
常駐本地，日語應對・商談協調・客戶篩選，全程不斷線。
辦公室・人員・固定成本，市場未驗證就先背上重負擔。
差額約1,500萬日圓以上。先驗證市場，再決定下一步。
| 比較項目 | 獨立參展 | 電路計畫 go Japan |
|---|---|---|
| 東京主要展會資源活用 | △ | ○ |
| 日本市場導向展位設計 | △ | ○ |
| 賣點表達清晰度 | △ | ○ |
| 現場日語接待 | △ | ○ |
| 展後日語跟進 | × | ○ |
| 日本據點支援 | × | ○ |
| 每年2次持續參展機會 | × | ○ |
| 整體成本控制效率 | △ | ○ |
| 潛在客戶分類篩選 | △ | ○ |
| RFQ / 試作案轉化 | △ | ○ |
| 展後推進 | × | ○ |
| 日本商習慣適配 | △ | ○ |
| 市場進入的持續性 | △ | ○ |
| 支援項目 | 內容 | 包含 |
|---|---|---|
| 日本市場進入提案 | 進入方針整理、優先產業與目標客戶篩選、銷售路徑設計 | ○ |
| 日語窗口對應 | 郵件受理、初期日語溝通、基礎客戶聯絡 | ○ |
| 銷售資料本地化 | 公司介紹、產品介紹、提案資料的日本市場優化 | ○ |
| 翻譯支援 | 資料與郵件等基礎翻譯 | ○ |
| 定期會議 | 每月線上定例、進度確認、問題整理、下階段提案 | ○ |
| 潛在客戶跟進 | 名片與引合線索追蹤、狀態整理、專案化支援 | ○ |
| 銷售推進支援 | 商談設定、基礎協調、推進管理輔助 | ○ |
| 月度報告 | 對應情況、商談進度、問題、次月方針 | ○ |
| 日本商習慣適配 | 針對日本企業的表達、推進方式與提案調整 | ○ |
| 展會營運建議 | 出展判斷、展後設計、與銷售路徑的連接建議 | ○ |
整理目標市場、產品與優先客戶輪廓
針對日本市場優化展會、展位與表達方式
日語接待、說明、商談導入與名片整理
回覆、商談設定、RFQ與試作案件化支援
透過月度報告沉澱經驗並反映到下一次展會
電路計画 go Japan
Denro Keikaku go Japan — make Japan the first step toward a global market.
For many companies, the problem is not that they never joined exhibitions. The real issue is that investment stays at the "exposure" level without turning into a follow-up mechanism — or they try to build a Japan operation too early and carry heavy fixed costs from the start.
Booths and materials are not optimized for Japanese buyer preferences — you showed up, but left no impression.
Without a local window after the show, business cards cannot become projects — connections fade naturally.
Response speed, Japanese communication, and follow-up timing do not meet Japanese buyer expectations.
Real Japan market results require pre-show design + on-site support + post-show mechanism as one system.
Many companies see only two options: spend millions on a one-time exhibition, or immediately take on the heavy cost of building a local base.
| Item | Amount (¥10k) |
|---|---|
| Booth space and basic exhibition fee | 280 |
| Booth design and construction | 120 |
| Sample logistics and promotional materials | 55 |
| Travel and accommodation in Japan (3 people) | 90 |
| Translation / interpretation / on-site support | 35 |
| Miscellaneous and contingency costs | 35 |
| Total | 615 |
| Item | Amount (¥10k) |
|---|---|
| Local manager / business window personnel | 800 |
| Office and fixed administrative costs | 360 |
| Business trips and customer visits | 180 |
| Exhibitions and marketing activities | 300 |
| Translation / materials / website maintenance | 120 |
| Legal / tax / administrative overhead | 240 |
| Total | 2,000 |
| Core item | Description |
|---|---|
| 2× major Tokyo electronics exhibitions per year | Create continuous touchpoints with target customers instead of one-time exposure |
| Japan base support | Fill the biggest gap at entry stage: local communication and response capability |
| Local post-show follow-up and customer progression | Move leads toward meetings, RFQs, and prototype projects |
| Shared relationship/network resources | Use existing local resources to accelerate market entry |
| Comparison model | Reference cost | Difference | Conclusion |
|---|---|---|---|
| One-time exhibition | JPY 6.15M | −JPY 1.17M | Lower cost and an ongoing progression model, not a one-time action |
| Build-your-own-base model | JPY 20M | −JPY 15.02M | Replaces a "local structure" at much lower cost — better for testing and early entry |
Spend millions, exhibit once, no local follow-up. Connections die.
Twice a year at major Tokyo shows — steadily building market awareness.
No Japanese window, no follow-up, no results. Investment disappears.
Permanent local presence: Japanese response, meeting coordination, lead screening.
Office, staff, fixed costs — before a single deal is validated.
Save approx. ¥15M+ per year. Validate the market first.
Even with a Japan entity, without local exhibition resources, industry networks, and a continuous push mechanism, growth hits a ceiling. Denro Keikaku go Japan becomes your expansion partner.
| Comparison item | Independent exhibition | Denro Keikaku go Japan |
|---|---|---|
| Use of major Tokyo exhibition resources | △ | ○ |
| Booth design optimized for Japan | △ | ○ |
| Clarity of value proposition | △ | ○ |
| On-site Japanese reception | △ | ○ |
| Post-show follow-up in Japanese | × | ○ |
| Japan base support | × | ○ |
| Continuous participation twice a year | × | ○ |
| Overall cost control efficiency | △ | ○ |
| Lead qualification and categorization | △ | ○ |
| RFQ / prototype project conversion | △ | ○ |
| Post-show progression | × | ○ |
| Adaptation to Japanese business practices | △ | ○ |
| Continuity of market entry | △ | ○ |
| Support item | Content | Included |
|---|---|---|
| Japan market-entry proposal | Entry strategy setup, priority industry / target customer selection, and sales route design | ○ |
| Japanese-language contact window | Email handling, initial Japanese communication, and basic customer liaison | ○ |
| Localization of sales materials | Optimization of company profiles, product introductions, and proposal materials for Japan | ○ |
| Translation support | Basic translation of materials and emails | ○ |
| Regular meetings | Monthly online meetings, progress review, issue organization, and next-step proposals | ○ |
| Potential customer follow-up | Tracking of leads and inquiries, status organization, and project conversion support | ○ |
| Sales progression support | Meeting setup, coordination, and progression management assistance | ○ |
| Monthly reports | Response status, sales progress, issues, and next-month direction | ○ |
| Adaptation to Japanese business practices | Adjustment of expression, progression style, and proposals for Japanese companies | ○ |
| Exhibition operation advice | Advice on participation decisions, post-show design, and alignment with the sales route | ○ |
Clarify the target market, products, and priority customer profile
Optimize the show, booth, materials, and messaging for Japan
Japanese reception, explanation, meeting introduction, and business card organization
Reply handling, meeting setup, and RFQ / prototype project support
Capture learning through monthly reports and reflect it in the next exhibition